給你一項商品, 看你怎麼賣:行銷致富100招

點閱:315

其他題名:給你一項商品看你怎麼賣 行銷致富100招

作者:富強編著

出版年:2013[民102]

出版社:菁品文化

出版地:新北市

集叢名:新知識:57

格式:PDF

ISBN:9789865946623


擺在讀者面前的這本書,要教你的就是——怎樣用最短的時間做更多最容易的事情!
 
與眾多華而不實的行銷類書籍不同,本書並不教你怎樣「把梳子賣給和尚」,也不認為這是所謂「多元化視角」。我們展現給讀者的,是實實在在的方法,具體、簡單、清晰,可迅速上手操作,立竿見影地解決問題。
 
需要說明的是,本書負責解決的並不侷限於「推銷」,而是覆蓋「行銷」的所有關鍵環節。簡單地說,推銷是一個個單純的銷售行為,而行銷是一整套的經營方式,廣度和深度比推銷大得多。
 
無論多麼複雜的經營方式,落實起來都是由一個又一個動作組成。本書之所以叫做「一百招」,就是因為每一招都如同一個動作,清晰、直接、操作性強,易於辨識和學習。可以說,實用性是本書最大特色。

富強

滿族,1973年生於瀋陽。

北京大學文學碩士。曾任大學教師、圖書編輯、自由撰稿人、圖書策劃人、圖書公司負責人等。有多篇論文發表,出版多部著作。

 

  • 前言(p.7)
  • 1 著裝要得體(p.15)
  • 2 修飾好自己的儀容(p.18)
  • 3 制定明確的銷售目標(p.21)
  • 4 制定切實可行的計畫(p.23)
  • 5 不要浪費時間(p.25)
  • 6 多進行銷售練習(p.27)
  • 7 克服對銷售的恐懼心理(p.29)
  • 8 給自己積極的心理暗示(p.31)
  • 9 要對工作充滿熱忱(p.33)
  • 10 每天反省自己(p.37)
  • 11 讓更多的人認識你(p.40)
  • 12 掌握電子郵件禮儀(p.43)
  • 13 吸收各種身分的人加入行銷團隊(p.46)
  • 14 打造高效的行銷團隊(p.48)
  • 15 產品設計要能滿足消費者需求(p.51)
  • 16 學會創造新的消費需求(p.54)
  • 17 做與眾不同的產品(p.57)
  • 18 產品使用方法要簡單(p.59)
  • 19 產品要精益求精(p.61)
  • 20 為產品合理定價(p.63)
  • 21 找出產品的賣點(p.66)
  • 22 堅持自己的產品定位(p.68)
  • 23 做好產品的售後服務(p.70)
  • 24 用廣告激發顧客的好奇心(p.73)
  • 25 做令人印象深刻的廣告(p.76)
  • 26 廣告宣傳口號要簡單易記(p.78)
  • 27 選用多家廣告公司為企業做廣告(p.81)
  • 28 要針對準確的消費群體做廣告(p.84)
  • 29 有效進行廣告投效(p.87)
  • 30 找消費者來評判廣告的優劣(p.90)
  • 31 利用名人宣傳自己的產品(p.92)
  • 32 創立自己的品牌(p.95)
  • 33 為顧客創造良好的消費環境(p.98)
  • 34 選擇合適的商店背景音樂(p.102)
  • 35 別讓顧客等太久(p.105)
  • 36 對顧客要熱情有度(p.108)
  • 37 別放過「隨便看看」的顧客(p.111)
  • 38 避免歧視任何一位顧客(p.114)
  • 39 不要濫用低價策略(p.117)
  • 40 做好節日促銷(p.120)
  • 41 做好贈品促銷(p.123)
  • 42 打折促銷要謹慎(p.126)
  • 43 巧用對比促進銷售(p.129)
  • 44 做電話業務員要先準備好這些物品(p.131)
  • 45 電話業務員要讓自己的聲音充滿魅力(p.133)
  • 46 在電話中得到訂單後,別馬上掛斷電話(p.136)
  • 47 瞭解自己的競爭對手(p.138)
  • 48 找準目標客戶(p.141)
  • 49 跟客戶的傳話人做好關係(p.144)
  • 50 掌握完善的客戶資料(p.147)
  • 51 選擇合適的時間段拜訪客戶(p.149)
  • 52 選在自己熟悉的地方跟客戶談生意(p.152)
  • 53 請客戶吃飯並不是談生意的好辦法(p.154)
  • 54 在下雨天拜訪客戶效果更好(p.157)
  • 55 記住客戶的名字和長相(p.159)
  • 56 為每一位客戶做出準確定位(p.162)
  • 57 在客戶面前要表現得充滿自信(p.165)
  • 58 從客戶感興趣的話題入手(p.167)
  • 59 跟客戶說話要盡量簡潔(p.170)
  • 60 學會做客戶的傾聽者(p.172)
  • 61 多讚美客戶(p.174)
  • 62 對客戶保持微笑(p.176)
  • 63 清楚解答客戶的每一個疑問(p.179)
  • 64 要對客戶講誠信(p.181)
  • 65 介紹產品時不要誇大其詞(p.184)
  • 66 勇於承認產品的不足(p.187)
  • 67 讓消費者親自體驗產品(p.190)
  • 68 運用多種方式對客戶進行提問(p.192)
  • 69 用良好的身體語言跟客戶交流(p.195)
  • 70 學會解讀客戶的身體語言(p.198)
  • 71 通過西裝的款式和顏色瞭解客戶(p.201)
  • 72 通過鞋子的樣式瞭解客戶(p.204)
  • 73 從客戶的走路姿勢判斷其性格(p.207)
  • 74 從嘴唇瞭解客戶的心態(p.209)
  • 75 通過口頭禪瞭解客戶(p.211)
  • 76 通過人稱代詞的使用頻率瞭解客戶(p.214)
  • 77 當客戶有這些表現時,要及時終止談話(p.216)
  • 78 嫌貨才是買貨人(p.218)
  • 79 運用幽默調節銷售氛圍(p.221)
  • 80 向客戶提供有力的保證(p.224)
  • 81 讓客戶相信不購買會給他們帶來損失(p.226)
  • 82 處理好客戶的反對意見(p.228)
  • 83 被客戶拒絕,不要馬上放棄(p.231)
  • 84 主動催促客戶下訂單,別等客戶主動(p.234)
  • 85 給客戶一種物有所值的感覺(p.236)
  • 86 說服喜歡拖延的客戶馬上購買(p.239)
  • 87 一定要給客戶討價還價的機會(p.242)
  • 88 要有堅忍不拔的毅力(p.244)
  • 89 即使買賣不成,也別得罪客戶(p.246)
  • 90 學會消除不良情緒(p.248)
  • 91 留住老客戶(p.252)
  • 92 給客戶送禮物(p.254)
  • 93 通過老客戶開發新客戶(p.257)
  • 94 找出客戶流失的原因(p.259)
  • 95 把流失的客戶爭取回來(p.261)
  • 96 妥善處理客戶的投訴(p.265)
  • 97 掌握向客戶催款的技巧(p.268)
  • 98 把客戶發展成會員(p.271)
  • 99 在工作期間保持良好的狀態(p.275)
  • 100 利用業餘時間釋放工作壓力(p.278)