銷售員的28堂效率提升課

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  • 其他題名:銷售員的二十八堂效率提升課
  • 作者:
  • 出版年:2015[民104]
  • 出版社:元華文創
  • 出版地:臺北市
  • ISBN:978-986-393-550-6 ; 986-393-550-6

臺灣學術電子書資料庫聯盟

試用到期日 2017-12-31
可借 100

簡介

《銷售員的28堂效率提升課》,其實就是講銷售人員在銷售過程中遇到的問題,這一點讀者從本書的目錄上也可以看出。我們歸納總結了銷售人員在銷售過程中提升效率的實用大法,讓你輕鬆成為一名優秀的銷售員。
 
發現、提出了問題,是必須要解決的,否則效率不可能提升。我們採用了三個板塊,即原因分析、解決辦法、實戰範例。

章節

  • 封面(p.navPoint-1)
  • 前 言(p.navPoint-2)
  • contents(p.navPoint-3)
  • 第1堂課 發現有效客戶(p.navPoint-4)
  • 第2堂課 及時掌握客戶需求資訊(p.navPoint-5)
  • 第3堂課 洞悉客戶的真實需求(p.navPoint-6)
  • 第4堂課 如何與決策人取得聯繫(p.navPoint-7)
  • 第5堂課 第一次見面很重要(p.navPoint-8)
  • 第6堂課 溝通中要吸引客戶(p.navPoint-9)
  • 第7堂課 讓客戶對產品、公司產生信任(p.navPoint-10)
  • 第8堂課 如何從競爭中勝出(p.navPoint-11)
  • 第9堂課 不要被「潛規則」(p.navPoint-12)
  • 第10堂課 介紹產品要能打動客戶(p.navPoint-13)
  • 第11堂課 價格分歧巧應對(p.navPoint-14)
  • 第12堂課 不要反被客戶說服(p.navPoint-15)
  • 第13堂課 不要被「小鬼」使絆子(p.navPoint-16)
  • 第14堂課 如何讓步(p.navPoint-17)
  • 第15堂課 找準銷售促成者(p.navPoint-18)
  • 第16堂課 不要被對方主導,不要被「牽鼻子」(p.navPoint-19)
  • 第17堂課 不要因「瑣碎小事」壞了成交大事(p.navPoint-20)
  • 第18堂課 客戶人事變動,怎麼辦(p.navPoint-21)
  • 第19堂課 巧妙引導客戶潛在需求(p.navPoint-22)
  • 第20堂課 異議處理要恰當(p.navPoint-23)
  • 第21堂課 客戶遲遲不能下決定,怎麼辦(p.navPoint-24)
  • 第22堂課 語言的組織表達要嚴謹(p.navPoint-25)
  • 第23堂課 學會利用優勢進行談判(p.navPoint-26)
  • 第24堂課 收回尾款(p.navPoint-27)
  • 第25堂課 避免「一錘子買賣」(p.navPoint-28)
  • 第26堂課 成交後,客戶對服務不滿意怎麼辦(p.navPoint-29)
  • 第27堂課 要與客戶建立深厚關係(p.navPoint-30)
  • 第28堂課 讓客戶轉介紹客戶(p.navPoint-31)
  • 版權頁(p.navPoint-32)

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